Es frecuente escuchar que una vista de Estados Unidos vale más que una vista de México.
La idea tiene una base real, pero suele explicarse mal.
YouTube no establece una tarifa fija por país. Los ingresos dependen de la demanda publicitaria que exista para una audiencia concreta, del contenido, del formato, de la época del año y de cuántas vistas terminan monetizadas.
Primero separa CPM y RPM
El CPM representa lo que pagan los anunciantes por mil impresiones de anuncios.
El RPM mide los ingresos del creador por cada mil vistas después del reparto correspondiente e incluye distintas fuentes de ingresos de YouTube, no únicamente publicidad.
No son intercambiables.
Para analizar negocio, el RPM suele ser más útil.
La geografía cambia la demanda publicitaria
Los anunciantes no pagan lo mismo por llegar a todas las personas.
Un usuario puede encontrarse en un mercado con más inversión publicitaria, mayor competencia entre marcas o productos con tickets promedio distintos.
Eso puede elevar el valor de determinadas impresiones.
La temática importa. Un canal financiero puede comportarse de forma muy distinta a uno de entretenimiento. También cambian edad, dispositivo, duración del video y temporada.
Tu propio Analytics tiene una respuesta mejor que cualquier benchmark
YouTube permite analizar ingresos por geografía.
En lugar de buscar un RPM promedio de Estados Unidos, toma un periodo suficientemente largo y compara vistas, ingresos y RPM por país.
Usa al menos 28 días. Para canales con poco volumen, 90 días ofrece una muestra más útil.
No persigas únicamente el país con mayor RPM
Supongamos que Estados Unidos produce un RPM varias veces superior.
Eso no significa que debas transformar toda la programación para atraer ese mercado.
Si el contenido pierde afinidad con la audiencia principal, el resultado puede ser menor distribución total y menos ingresos aunque aumente el RPM.
El video largo tiene otra ventaja
En piezas largas pueden existir más oportunidades de mostrar anuncios cuando se cumplen las condiciones correspondientes.
Además, un usuario que consume durante más tiempo puede generar un valor distinto al de una reproducción rápida.
Usa la geografía como señal estratégica
Una audiencia de Estados Unidos puede abrir más cosas además de AdSense.
Puede aumentar interés para patrocinadores internacionales, servicios, productos digitales o membresías.
El RPM es una señal económica. La oportunidad real aparece cuando esa señal coincide con recurrencia y crecimiento de audiencia.
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Si quieres llevar este diagnóstico a tu propio canal, revisa la consultoría de YouTube.